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来源:Array  作者:   发表时间:2018-01-16 15:24:21

前两天给一位东北做苗圃的大哥拜年,对方猛吐苦水:大年三十刚从新疆飞回来,初七又得走,年都没过踏实。我说生意忙是好事儿啊 赞助商链接  前两天给一位东北做苗圃的大哥拜年,对方猛吐苦水:;大年三十刚从新疆飞回来,初七又得走,年都没过踏实。;我说生意忙是好事儿啊,别人还愁没事儿干呢。;要是卖苗忙就好了,我是去要账。三番五次要不回来,太难了。;他说,今春华北一些重要的苗木展会都赶不回来参加了。同样是做苗木,海南的王老板侥幸;逃过一劫;。2016年年初有个工程找他供苗,数量很大,说年底付款,但考虑再三他没接这个单。;我怕苗款不好要。;他说。果不其然,接单的人是他朋友,现在正为催款头疼不已呢。为什么有些苗木人总在要账?我们先说说谁会赊账。首先,苗木行业存在骗子,他们赊账就是欺骗,尤其是行情不好时,对于着急卖苗又找不到销路的人能骗一个是一个。其次是因为甲方要等绿化工程做完后才给园林公司结款,但苗木要先栽,如果园林公司不愿意或无能力垫资,供苗者就只能被拖欠苗款。只有甲方给了钱,园林公司才会给苗圃老板结账,一环扣一环。第三种欠款是有些园林公司店大欺客,故意拖欠苗款,等到供苗人心急承受不住时趁机压价,降低自己的成本。可以看出,苗木人被拖欠苗款的主要原因是自己的苗子不太好卖。在市场交易中,产品供不应求时卖方有资本涨价,供过于求时买方则会压价或提出赊账要求。北京某资深从业者最近感慨,现在只有两类苗不用欠款,一种是价格极低的;跑路苗;,一种是胸径15厘米以上的常用乔木,如国槐、白蜡等。前者卖家都要;跑路;了,不给钱肯定不卖,后者是因为产品稀缺。为什么同样在行业低潮期,有些人的苗木就不赊账?浙江萧山盈一盆景花木场的所有生意必须一手交钱一手交货,拒绝赊欠;江苏宜兴丰义聚丰种苗公司的彩叶针叶树要先付款,再发货;成都大驿农业的千层金容器苗售空后,订单还源源不绝,没有现金根本买不到……因为他们的产品是稀缺的,盈一的造型苗品质高到别人很难做到、丰义聚丰的彩叶针叶树新品种别人没有、大驿农业的千层金正赶上成都增花添彩项目的巨大需求。竞争的极致是不争,要账的极致是不要,啊不好意思,是不欠。把自己的苗木打造成稀缺产品才能不欠,可这样的能力并非谁都具备,如果不能生产稀缺产品,就要研究如何欠账,以及如何催款。除了认清骗子和签订合同外,笔者认为以下几点需要注意。第一,先弄清对方拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满,是资金紧张,还是故意不还,由此制定不同的收款策略。第二,直接找初始联系人交涉。避免客户互相推诿,被人牵着鼻子走。第三,多次提醒仍不回应者要及时终止供货。尤其是针对;不供货就不再付款;的威胁,要当机立断,避免越陷越深。第四,别怕失去客户。欠债还钱是天经地义的事。害怕催款引起客户不快或失去客户,只会使其得寸进尺。有时,若技巧运用得当,完全可将收款作为与客户沟通的机会。第五,注意收款时间。时间拖得越久,欠款就越难收回。国外某收款机构研究表明,收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额,两年以上的欠账只有20%能收回,而两年以内的欠账80%可收回。最后,就是通过协会或联盟等组织卖苗,能在一定程度上降低收款难度。如山东惠民苗木协会就将当地苗农联合起来,有人买苗由协会出面洽谈交易。;你要考虑对方心理,如果你是一个苗农,他欠就欠了,顶多以后不找你了。但你要是一个协会,如果他一直拖,以后这一片地区就都不会和他做生意了。;该协会秘书长赵书祥说。祝各位苗木人明年春节不再为要账而苦恼。

11月13日,湖南柏建集团总部入驻浏阳经开区。图为浏阳经开区党工委书记郭力夫(左一)、浏阳市委副书记邱山东(右二)为湖南柏建 赞助商链接 11月13日,湖南柏建集团总部入驻浏阳经开区。图为浏阳经开区党工委书记郭力夫(左一)、浏阳市委副书记邱山东(右二)为湖南柏建集团总部揭牌。浏阳经开区管委会与湖南华中苗木云科技有限公司总部签约。浏阳经开区党工委副书记、管委会主任谈文昌(左三)等共同启动;华•苗木云;总部。郭力夫在湖南柏建集团总部入驻园区暨华•苗木云与北京航天泰坦招商签约发布会上致辞。  红网时刻11月13日讯(长沙分站记者 刘露 通讯员 章文正)在全国大力推动实体经济发展的时代浪潮中,在园区争分夺秒、热火朝天推动重大项目建设的攻坚会战中,11月13日,浏阳经开区迎来了湖南柏建集团总部入驻暨华•苗木云与北京航天泰坦科技招商签约发布会。  本次签约仪式由浏阳经开区党工委副书记、管委会主任谈文昌主持,浏阳经开区党工委书记郭力夫,浏阳市人民政府副市长詹萍萍出席并致辞。郭力夫、浏阳市委副书记邱山东为湖南柏建集团总部揭牌。  现场,浏阳经开区管委会与湖南华中苗木云科技有限公司总部签约;浏阳经开区管委会与北京航天泰坦科技股份有限公司、华•苗木云签约;中南林业科技大学风景园林学院、湖南现代物流职业技术学院与华•苗木云签约;湖南易宝天创数据服务有限公司、滕头园林苗木有限公司与华•苗木云签约;浏阳鼎顺物流集团与华•苗木云签约。郭力夫、谈文昌、邱山东、詹萍萍等共同见证;华•苗木云;总部启动及一批项目的签约。邱山东、  柏建集团总部入驻为产业新城补齐短板树立了样板  郭力夫在致辞中表示,湖南柏建集团总部入驻浏阳经开区,为产业新城补齐短板树立了样板,是园区发展文化、休闲旅游产业的带动者,同时随着集团旗下苗木电子商务平台的建设,开创了苗木云平台的新模式。  郭力夫说,柏建集团看好园区优越的区位条件和便捷的交通优势,立足园区谋发展、面向全国创未来,其开发的嘉利•新世界项目,商贾云集、百业兴旺,已成园区城市新形象、商业新标杆。该公司利用大数据,与时俱进掘金互联网产业,发挥浏阳作为;花木之乡;的资源优势,打造苗木云平台,实现跨界经营,嫁接起了苗木种植、销售、研发、物流的桥梁,掀开了园区总部经济发展及现代商贸服务业发展的崭新一页。对这种敢为人先的创新之举,园区将积极引导、大力支持,通过以点带面、从线到片、整体推进,构建园区转型创新发展的重要支撑点和发力点。  依托园区政策扶持建全国最大的苗木大数据云平台  北京航天泰坦科技股份有限公司总经理谭靖表示,2016年航天科工与湖南省政府、长沙市政府签署战略合作框架协议,2017年航天科工第一研究院与湖南省政府各厅局签订多个战略合作协议。计划在互联网+、云计算、大数据及园林等领域开展深度合作,此次浏阳经开区、柏建集团、华•苗木云等与公司签署合作协议,是军民深度融合以及进一步落实湖南省、长沙市与航天科工签署合作协议的重要举措。  未来,北京航天泰坦科技将以;军民融合;深度发展战略为引导,贯彻落实浏阳经开区;苗木+互联网;发展战略,加快国防科技成果转化和航天技术产品化,促进军工技术与地方经济共同发展,依托浏阳经开区管委会政策扶持及产业引导,建立苗木大数据云平台,共同推进航天技术在苗木信息化、数据化建设中的示范作用,建设涵盖苗木信息在线检索、苗木种植与养护技术指导平台、苗木线上交易平台。同时,共同编制《苗木产业大数据建设顶层设计》,利用;互联网+;思维、借助共享经济平台,共同打造国内最大的;苗木云平台;,助推浏阳经开区、浏阳市乃至长沙市的产业升级,大力发展壮大湖南数字经济。

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